全国服务热线: 400-8308-160
返回列表 返回
列表

聚焦碧涞商业模式研讨会,专访江西名商颜家政

颜家政 江西名商 著名经销商 创富神话 暖通经商

      为期两天的碧涞第十届“盟舵工程”商业模式研讨会圆满结束,学员们收获满满。对于参与研讨会的碧涞新经销商、空气能新入行者而言,聆听资深老练、战绩赫赫的成功经销商的经验心得,会让致富的路上少几个弯路。虽然较早入行的经销商抢得了空气能财富先机,但并不意味着财富的天秤就此一直倾向先入为主的人。而碧涞的经销商队伍里人才济济,各有风骚。


114


      上饶市,古称信州,江西省地级市,位于江西省东北部,东联浙江、南邻福建、北接安徽,处于长三角经济区、海西经济区、鄱阳湖生态经济区三区交汇处。自古就有“上乘富饶、生态之都”、“八方通衢”和“豫章第一门户”之称。上饶下辖3个区、8个县、代管1个县级市,荣获中国优秀旅游城市、中国最具幸福感城市(两次)、中国最佳投资城市等多项城市荣誉。


      看准城镇化为空气能热泵带来的商机,碧涞空气能发展之初便开始注重三四线市场的渠道下沉,以此推动和加剧三四线城市的发展。近年来,江西省的家电和舒适家居市场每年都保持着高速的增长,特别是80、90步入社会后激发的新型需求,以空气源热泵为代表的新型智能化产品激发的大规模需求,为碧涞空气能在乡镇市场打开一片广阔蓝海。


      碧涞著名经销商颜家政(下称颜总)跟碧涞深度合作以来,全面领会、贯彻、实施碧涞公司的市场布局,依靠碧涞八大扶商政策、完善的星网售后服务体系,以及凭借他丰富的暖通经商经验与营销管理学问,家用机一直保持稳定增长。由于工程订单不断,商用机也得到了当地酒店、宾馆、学校的青睐。碧涞品牌知名度与曝光率很高,加之良好的口碑,为颜总的销售奠定了良好的基础,而红火的生意又为口碑和品牌形象提供了正面传播的可能,由此,形成良性循环。


117


2006年一个偶然的机会,在传统空调行业从事了5年多的颜总,认识了碧涞公司的董事长兼首席工程师巫总,也首次接触到了空气能产品。回忆起当时的情景,颜总觉得那是“深夜闻钟、当头一棒”的醒悟,这一次与空气能的一面之缘,为以后的行业跨越、携手碧涞埋下了种子。


颜总在慢慢地了解空气能行业的情况后,发现空气能产品不仅不受天气、地域等影响,相较于太阳能产品有更多方面的优胜点,也比传统氟空调更节能、环保。同时空气能市场很大,可在家庭、公寓、学校、酒店等很多方面广泛性地应用,冬季采暖市场的需求量也十分的巨大,其将创造出无限的财富商机。颜总从此便萌生了投身空气能行业的念头。

跟巫总的的多次接触,颜总得知国家的政策会不断倾斜于新能源领域,最新的措施也会十分有利于空气能热泵行业的发展。对于颜总来说,巫总更像是一个导师,让他对于空气能行业与经营策略方面都见识良多、获益匪浅。而颜总选择了碧涞,不仅仅是因为碧涞空气能热泵产品类型全面、产品更新周期短、科研技术实力雄厚等优势,还有碧涞扶商、助商,与经销商互利共存、共赢财富的各种政策,才是他最终选择碧涞的重要缘由。

118


初期,颜总对热水工程加大力度,寻找客户,主要针对酒店、宾馆、洗浴中心等用水量较大的工程做策划,而颜总的付出,也为他带来了收获,客户普遍反映碧涞空气能产品优良,节能省电。随着碧涞空气能家用中央空调(两联供、三联供)的推出,颜总的事业更上一层楼,他精准定位客户,为客户细心讲解空气能行业的前景,带客户参观做过的成功案例,一步一个脚印地向前迈进。


谈到风生水起的生意,问及营销的门道,颜总挥挥手,低调地笑道:“我不是科班出身,不懂营销,我只是立足上饶市的本地市场,了解需求、抓住卖点,卖给老百姓想要的产品,为他们提供与产品相匹配甚至更高层次的服务,在碧涞公司的大力支持下,踏实地将每一个策略执行到位,另外要多出去走动,善于看到市场需求,有需求才有突破。

空气能工作原理以及节能、安全、舒适的理念,是颜总一直在向用户普及、推广的理念。不管用户们买不买碧涞的空气能热泵产品,而让用户们了解到有这么一种更先进产品的存在,颜总觉得也是很有收获的。

YJZ
(碧涞名商--颜家政)

如何让更多的人群接触到碧涞空气能这个品牌?这是刚开始做空气能时,颜总思考了很久的问题。利用碧涞空气能经销商的身份,凭借碧涞空气能强大的品牌影响力,以及他独有的个人魅力,在当地招揽了不少分销商,利用分散的分销商进行网点宣传,这是第一步。接下来,通过墙体广告等形象曝光,“加强品牌宣传、多做会销活动”,跟一些其他行业的友商建立异业联盟,颜总在很短的时间内就让上饶市的人们了解到了“碧涞”这个空气能的知名品牌。

颜总还说,“有些经销商还是像我以前一样,以传统暖通的思维来做空气能,对服务不够重视,这样是不对的。而碧涞的产品是好产品,现在的发展态势也是对我们有利的,不要因为一个失败的工程给客户带来麻烦,让客户对空气能有错误的认识。”可见颜总对工作兢兢业业,对客户服务周到,十分重视口碑,对自己要走的路满怀信心。

DZ
(上饶市许多用户为碧涞的空气能产品点赞)

很快就要进入10月份,碧涞又与多位来自全国各地的经销商签约。许多经销商之前或从事暖通工程、或从事热水器代理、或从事空调代理等,在新能源产业崛起的当下,他们也在经过多番考察、衡量之后投入新能源事业中,而市场上空气能品牌那么多,为何越来越多的经销商选择了碧涞呢?

有经销商朋友表示,参加过许多空气能企业的经销商年会,也参加过多次的热泵展、暖通展,唯独碧涞与经销商之间的合作最有人情味,这是一种企业与经销商之间合作伙伴的充分信任关系。在碧涞发展的17年来,许多经销商已经与碧涞合作超过了10年,有些经销商甚至跟碧涞合作了16年;而经销商与碧涞的合作也让他们的事业做得越来越大、越来越好,其中许多经销商已经一步步成长为千万级别的大商,掘得人生中第一桶金。

MZX
(碧涞董事长、碧涞商学院院长巫总)


     营商重于招商”是碧涞与经销商之间合作的标尺,正如碧涞董事长、碧涞商学院院长巫总所言:经销商不是企业铺货压货的渠道,而是面向终端市场的销售,或者是企业一个区域的销售分公司。对于经销商,碧涞公司始终不忘初心,坚持以“利他、赋能”为核心战略,不遗余力地大力扶持,让经销商从小商成长为大商,让大商走向公司化运营。


      百万、千万级别经销商的诞生虽不能一蹴而就,但像碧涞有目标、有组织、有计划、有步骤地对经销商朋友们进行扶持和有意栽培实在是难能可贵。相信在碧涞的精心培育下,热泵经销商在追击千万级别经销商宏伟目标的道路将显得更为宽阔,热泵产业的明天也将变得更加美好!

咨询

电话

服务热线

400-8308-160

微信

客服01

客服01

抖音

二维码

碧涞抖音

邮箱

公司邮箱

86070542@qq.com

客服软件
live chat